Кольчугинские вести НОВОСТИ БИЗНЕСА № 43 (544) 5 ноября 2009 г. 4 С 11 по 16 сентября этого года состоялась очередная Всероссийская конференция и выставкапрезентация новых моделей обуви «Весна-Лето-2010». На конференцию были приглашены разработчики, производители, оптовые продавцы и предприниматели, торгующие обувью в розницу со всей России, всего около 500 человек. Целью конференции было обсудить с обувщиками проблемы производства, внедрения новых технологий, новых направлений в дизайне обуви, организацию оптовых и розничных продаж обуви в России в условиях кризиса. От Владимирского региона на конференцию были приглашены мы за долгое (13 лет) и плодотворное сотрудничество с обувной компанией «Wilmar». Конференция проходила в Турции в п. Кемеры в 5-звездочном отеле «Rixos», где были представители 9 самых крупных компаний: «Wilmar», «Covani», «Calipso», «Erco», «Muva», «Шуз Маркет», «Tofa», «El tempo», «Dino Ricci» - всего около 300 предпринимателей, торгующих в розницу обувью: с Дальнего Востока, Сибири, Ставропольского края, Поволжья и т.д. Среди них были мелкие предприниматели, такие как мы, и крупные, владеющие сетью магазинов. Целью конференции было обучение предпринимателей, обмен опытом, выбор новой коллекции обуви на предстоящий весенне-летний сезон 2010 года, а также отдых и развлечения. Каждая компания привезла в Турцию свою коллекцию обуви для просмотра, отбора и заключения договоров c продавцами в розницу. Все предприниматели вылетали 11 сентября тремя утренними рейсами самолетов из аэропорта Шереметьево «С» в Анталию, а дальше на автобусах были доставлены в п. Кемеры в респектабельный 5-звездочный отель «Rixos», занимающий огромную территорию с роскошными номерами, красивыми бассейнами, огромным конференц-центром, ресторанами, барами, спортивными площадками, теннисными кортами, спа-центром, концертными залами прямо на берегу Cредиземного моря и, конечно, с пляжами. Устроители конференции создали отличные условия для работы и отдыха предпринимателей. Знакомство предпринимателей начались уже в аэропорту в Москве, продолжались в самолете по прилету в Анталию. Турция встретила нас проливным дождем, но это никого не разочаровало, т.к. нас ждала в первую очередь работа, чем мы и занялись сразу на второй день пребывания. А в первый вечер после ужина команда КВН «Уездный город» показали развлекательную программу «Приезжаешь в Турцию», далее было акробатическое шоу и дискотека. Все последующие дни ежедневно присутствующим предлагалась обучающая программа «Управление ассортиментом в условиях кризиса», «Инструменты стимулирования продаж», «Воровство в магазине хуже кризиса» и т.д. - эти лекции проходили в огромном конференц-зале, и предприниматели с интересом их посещали, несмотря на то, что очень хотелось поплавать в Средиземном море и погреться на солнце, но для этого тоже находилось время. Главная задача была – отобрать новую коллекцию обуви из всех обувных компаний, на это ушло немало времени, но я остановила свой выбор на обуви «Wilmar», т.к. за долгие годы работы с этой торговой маркой мы убедились в хорошем качестве, максимальном комфорте, элегантности и доступных ценах на эту обувь. Коллекция этой обуви состоит из трех направлений: классика, комфорт и индивидуальность, кроме того, «Wilmar» продолжает развивать категорию обуви с повышенной полнотой для женщин зрелого возраста, «Wilmar»-скал обувь изготавливается из натуральной кожи, замши с разнообразной обработкой, а также обувь из сплита и обувь с перфорацией. Большое значение для покупателей имеет цена, так вот благодаря длительному партнерству с поставщиками и производителями, а также своевременное снижение накладных затрат компанией «Wilmar» удалось сохранить рублевые цены на уровне 2009 года. Предприниматели – народ, фанатично преданный своему делу, поэтому обсуждали наболевшие вопросы бизнеса везде: за ужином в ресторане, на пляже, в фойе конференц-зале – как в условиях кризиса повысить объем продаж, какие методы предпринять для привлечения покупателей. Особенно жаркие споры велись вокруг так называемых сезонных распродаж с огромными скидками, что это - благо для покупателя или очевидный обман? Не приходится ли при таких скидках первому покупателю оплачивать покупку последнего? Справедливо это или нет? Мое предположение - что в условиях кризиса надо активнее предлагать продажу обуви с рассрочкой платежа, т.к. это является действительно реальной помощью для многих малообеспеченных граждан, потерявших работу, пенсионеров и т.д., - не встретило особого одобрения, т.к. многие продавцы боятся рисковать своими деньгами, особенно в больших городах. А мы этот способ продаж практикуем уже давно и спасибо кольчугинцам за то, что они нас не подводят, вовремя расплачиваются по кредитам. Пообщавшись с предпринимателями из других регионов, я убедилась, что у нас самые маленькие розничные торговые наценки на обувь. Особенно велики розничные торговые наценки в дальних регионах России, в крупных промышленных городах и, конечно, в нашей столице – Москве. Была еще одна злободневная тема: подготовка квалифицированных кадров – продавцов для обуви. Все предприниматели страдают от отсутствия специальных знаний у продавцов, ведь они должны быть консультантами, а для этого должны знать технологию производства обуви, ее состав, быть хорошим психологом, обладать терпением, хорошо владеть русским языком и т.д. Одним словом, торговля должна быть цивилизованной, а для этого надо еще решить много проблем. Пребывание в Турции было так плотно распланировано, хотелось успеть все: поработать, пообщаться, обменяться опытом, поплавать, позагорать, съездить на экскурсии, но самые интересные развлечения были вечером сразу после ужина и продолжались до двух часов ночи. На многочисленных концертных площадках каждый вечер выступали КВН «Уездный город», а также эстрадные группы «PLAZMA», «Гости из будущего», «А-Студио», «Рефлекс» и гости из Германии «ARABESQUE», танцевальный турецкий ансамбль «Shaman-shom». Заканчивалось все дискотекой. Особенно запомнился вечер «WHITE RARIV» - «белый бал», где все присутствующие были в белой одежде, это было красивое зрелище, даже артисты, выступающие на сцене, вынуждены были высказать свое восхищение. Это был действительно праздник для всех собравшихся, объединенных одной общей целью. Пять дней пролетели как один миг. Полные новых впечатлений, творческих планов и слегка уставшие предприниматели разъезжались по домам. Спасибо организаторам конференции за все. До свидания, Турция! До новых встреч! Все обменялись телефонами, адресами и расстались хорошими друзьями. Индивидуальный предприниматель И.В. ГУЛЯЕВА P.S. Хочется добавить от редакции, что обувной отдел ИП Гуляевой, который находится в магазине «Домовой», пользуется большой популярностью у покупателей – и на наш взгляд, совершенно заслуженно. Дело в том, что и на зимнюю, и на весеннюю обувь здесь сохранены цены прошлого года, к тому же здесь можно приобрести обувь в рассрочку. К каждому клиенту в отделе относятся очень доброжелательно, и думаем, что, побывав в такой поездке, предприниматель будет стараться организовать свой бизнес еще лучше. И в этом старании хочется пожелать И.В. Гуляевой дальнейших успехов.
RkJQdWJsaXNoZXIy NTc0NDU4