27 ИЮЛЯ - ДЕНЬ РАБОТНИКОВ ТОРГОВЛИ У Когда предприимчивость - «фамильная черта» В СИЛУ социально-экономических причин подавляющее большинство предпринимателей в нашей стране занимаются торговлей. Не исключение и семья Корниловых. Глава семьи Андрей Филиппович занялся бизнесом еще в середине 90-х. Жизнь заставила. Когда фабрику, на которой он работал, стало лихорадить, помощник мастера переквалифицировался в грузчика. Благополучию семьи это, конечно, не способствовало. Тогда Андрей Филиппович начал возить на рынок во Владимир запчасти. Это и был его первый предпринимательский опыт. Супруга, Галина Павловна, тоже когда-то трудилась на фабрике технологом прядильного производства, некоторое время работала в горкоме комсомола и 17 лет - в Сбербанке. Сделала неплохую карьеру, пройдя путь от контролера до заведующей отделением. Но, видимо, пришла пора перемен. Однажды Галина Павловна заявила мужу, что время стихийных рынков проходит и пора открывать магазин. Присмотрели полуразрушенное здание бывшего сельмага в селе Второво, взяли кредит и открыли ИП. На словах вроде просто, но Корниловы до сих пор вспоминают, как страшно было брать на себя кредитные обязательства. Ведь сумма крупная, а вдруг нечем будет отдавать? Но бизнес у Андрея Филипповича, как говорится, пошел в гору. Оглядывая светлое и уютное помещение магазина, предприниматель и сам, кажется, не верит, что здание удалось-таки восстановить. Но, ориентируясь на спрос, Корнилов привлек покупателей в свой промтоварный магазин и завоевал их доверие. В начале двухтысячных стали подумывать об открытии продуктового. Этим занялась уже Галина Павловна. Здание отремонтировали полностью, крышу перекрыли, торговое оборудование взяли в лизинг, открылись в марте 2002-го. Работать приходилось круглые сутки, а денег не видели три года. Все, что зарабатывали, шло на уплату долгов, зарплату работникам, а что оставалось, вкладывали в развитие. Они и сейчас буквально «живут» на работе. Хотя хозяйка магазина продуктов с теплотой отзывается о своих продавцах и говорит, что полностью доверяет им. На работе Галина Павловна появляется не для того, чтобы контролировать работниц, а чтобы помочь им быть в курсе запросов покупателей. Когда сын Корниловых вернулся из армии, тоже захотел открыть свое дело. Только сомневался - найдутся ли клиенты. Обратился за советом к отцу. «Я ему сказал тогда, - вспоминает Андрей Филиппович, - как работать будешь. Будешь хорошо работать - клиенты появятся». Сын, по специальности слесарь-автомеханик, решился и открыл во Второве автосервис. Теперь к нему не только из Камешкова, но и из Владимира приезжают ремонтировать машины. Конечно, здорово, что Корниловым удалось выиграть два гранта (от районной администрации и от Центра занятости), но, думается, что эти деньги не пошли бы впрок, если бы супруги полностью не отдавали себя своему делу. Повышение налогов больно ударило по малым предпринимателям. Сетевые магазины, которые устраивают распродажи, проводят акции (подчас сбывая таким образом некачественный или просроченный продукт), тоже переманивают покупателей. Но даже в условиях жесткой конкуренции, когда в поселке работает еще четыре продуктовых магазина, Корниловы, похоже, нашли свою нишу. Когда одна из покупательниц узнала, что пришел корреспондент, она попросила обязательно написать в газете о том, какие хорошие и душевные люди работают в нем. О том, что продавцы всегда приветливы, улыбчивы и вежливы, подскажут и помогут выбрать продукты. А чтобы обсчитать, продать не очень свежий товар или еще как обидеть посетителя - об этом и речи быть не может. «Спасибо большое девчонкам... Они такие ласковые, такие добрые, от них никогда не уйдешь без покупок. Андрей Филиппович и Галина Павловна — уважаемые люди. Они записывают, что нам нужно, и привозят. Мы ими очень довольны», - такой теплый отзыв просит довести через нашу газету покупательница. Галина Павловна говорит, что старается регулярно обновлять ассортимент, чтобы покупатели имели возможность попробовать что-то новое. А продукты в магазине всегда свежие, потому что хозяйка всегда в курсе, что и сколько ей нужно привезти. Это целое искусство - знать, где взять, чтобы и продать недорого, и покупателя не подвести. Но особое значение Г.П. Корнилова придает сервису. Люди идут к приветливому продавцу, утверждает она, и потому очень ценит своих работниц. Ассортимент - это хорошо, но ведь магазин - еще и место общения. Со стороны посмотришь, вроде бы все просто: взяли кредит, нашли помещение, закупили товар и живут себе припеваючи. Но это вовсе не так. Чтото менять в своей жизни всегда сложно. А уж открывать свое дело... Само слово «предприниматель» толкуется как предприимчивый, практичный человек. Только в нашей стране этого недостаточно, нужно быть еще очень упорным и трудолюбивым до самоотверженности. Как КорНИЛовЫ... Взялся за гуж - не говори, ПОХОЖЕ, этот девиз все чаще становится главным правилом жизни отечественных предпринимателей. Примерыберем прямо из жизни. Павел Юрьевич Семин ведет свой бизнес в Гатихе уже почти 20 лет. В 91-м, когда совхоз стал разваливаться, его отец получил свой пай земли, приобрел трактор и занялся земледелием. Павел тогда только закончил Владимирский политех. Он понял - без грузовика дело не пойдет и заключил с руководителем одного областного предприятия «джентльменский» контракт. Павел обязался год работать бесплатно простым электриком, а директор отдал ему старенький грузовик. Поле, трактор и машина — это уже целое хозяйство. Выращивали и развозили картофель. Люди просили корма - захватывали корма. Потом стали заказывать продукты, и Семины приобрели автолавки. Крестьянский труд сезонный, и, чтобы не потерять работников, которые остаются зимой без заработка, открыли магазин. Таким образом, торговля стала поддерживать сельхозпроизводство. - На подъеме своего бизнеса было чем похвастать, - вспоминает Павел, - 32 работника обслуживали 58 населенных пунктов! А потом грянул очередной кризис. В 2008-м и картофель отказывались принимать, и деньги за уже проданную продукцию не выплачивали. Туго пришлось. Земля, опять же, «озорная», не такая плодородная, как в Суздале. Бывает урожайный год, а бывает так, что выгоднее из Тамбова картошку привезти, чем свой урожай собирать. Но бросить отцовское дело и трудовой коллектив рука не поднималась. Сократить количество рабочих мест, конечно, пришлось, но предприятие сохранили. А как иначе, если в деревнях люди надеются? У каждого старосты те- = лефон Семина есть. Если что заказать нужно срочно (лекарство, например) - звонят в любое время. Автолавки Семина теперь обслуживают 34 населенных пункта. Часть деревень пришлось оставить. - Лучше часть обслуживать хорошо, - поясняет Павел, - чем всех кое-как. Когда лавка заезжает в первый, по маршруту, поселок - ассортимент товара широк. А в деревнях, которые остаются напоследок, люди видят в автолавке уже остатки. Обижаются. А что поделаешь? Машина за смену и так проезжает 120 километров, ее второй раз не загрузишь. Трудностей много. «Сетевики» появились и выживают мелкий бизнес, - горько усмехается Павел. - Сельское население уменьшается, а дачники редко пользуются услугами автолавки: они продукты с собой привозят или по привычке в тот же «Глобус» едут. Иной раз в магазине бывает не больше 20 покупателей: какая тут прибыль? Новая автолавка сейчас стоит дорого, а старая - на ладан дышит. Дворца Семин себе не построил, крутой машины не нажил, но руки опускать не собирается! Сын подрос, учится на бухгалтера, скоро в армию пойдет. Дочь второй класс закончила. Когда тут унывать? Работает в глубинке, давая сельчанам товар «под запись». Собирается к зиме открыть социальное кафе, в котором будут проводиться дни рождения, свадьбы, юбилеи. Скорее всего, кафе будет весьма попуниматель Светлана Юрьевна Попова (перваяслева), руководитель ООО «Компамол». Мы встретились с ней в продуктовом магазине «Тюльпан» и поговорили о работе. Этот магазин приглянулся Светлане Юрьевне еще 10 лет назад. Тогда он принадлежал хлебозаводу, и Попова взяла помещение в аренду. Отремонтировали, привели его в порядок, вложили средства, и покупатель оценил старания - магазин стал пользоваться популярностью. Но то ли хозяин позавидовал успеху арендаторов, то ли так сложилось, однако, в продлении аренды Поповой отказали. Новый магазин попытался воспользоваться успехом «частников», но не вышло. Без должного ухода помещение ветшало, покупатели заходили все реже, и в результате магазин закрыли. А через несколько лет уже полностью запущенное помещение решили продать. ООО «Компамол» воспользовалось случаем, потому как имело далеко идущие планы... Светлана Юрьевна вспоминает, как им пришлось практически реконструировать помещение, чтобы сделать тот магазин, в который пойдут люди. А уж как это сделать, Светлана Попова знает очень хорошо. После окончания что не дюж лярно - ведь Павел и сам опытный тамада. Семин - исключительно интересный и разносторонний человек. Занимался латиноамериканскими танцами, участвовал в художественной самодеятельности, увлекался парашютным спортом. В августе выходит в свет первый сборник его стихов. Тираж небольшой, но разве в этом дело? торгового техникума она ни минуты не сомневалась в правильности выбранной профессии, потому что не только знает, но и любит свою работу. Хозяйка не делает секрета из методов своей работы. Покупателя здесь привлекают ассортиментом и ориентируются на спрос. Кроме того, человеку должно быть приятно заходить в магазин и комфортно в нем находится. Для ЭТОГО В чистом и светлом торговом зале установлен кондиционер и телевизор. Но главное, считает Светлана Юрьевна, это коллектив. Среди продавцов магазина практически отсутствует текучка. Елена Горлова и Екатерина Киселева работают на предприятии уже более 7 лет. Такие профессионалы не только свою работу знают на «отлично», но и всех покупателей встречают как давних знаКОМЫХ. Друзьям раздать хватит - и хорошо. Кредитов предприниматель не берет из принципа, рассчитывая только на себя. В конкурсах на гранты участвовать некогда, работать надо - ведь он еще и депутат сельсовета. Главный принцип Семина - будь готов к самому худшему, а успех воспринимай, как подарок судьбы. Похоже, именно это правило и помогает ему в работе. В прошлом году сгорел расположенный за линией магазин, также принадлежавший ООО «Компамол». Он находился в старом и ветхом помещении, и Поповы сначала хотели забыть о нем. Но жители стали интересоваться, когда у них снова откроется продовольственный магазин. И предприниматели решили построить за линией новое, более просторное здание. Когда в городе началась акция под девизом «Покупай владимирское, покупай российское!», ООО «Компамол» первым к ней подключился. Исключительно потому, что это выгодно покупателю. Предприятие давно и успешно работает с местными поставщиками. А если ты уверен в качестве продукции, то почему быи покупателю не подсказать при помощи специальных ценников, какой товар лучше? Материалы полосы подготовил Д. МАШТАКОВ ЗНАМЯ 26 ИЮЛЯ 2013 ГОДА
RkJQdWJsaXNoZXIy NTc0NDU4