Кольчугинские ести в ВЕСТИ «ЭКЗ» № 27 (681) 11 июля 2012 г. 3 Холдингу Кабельный Альянс исполнился 1 год В преддверии первого юбилея Холдинга Председатель Совета директоров ООО «ХКА» Валерий Павлович СИТЬКО прокомментировал работу и завода «Электрокабель», и холдинга в целом за этот год. Весь прошедший год горожане пристально наблюдали за событиями, происходящими в ОАО «Электрокабель» Кольчугинский завод». В этом есть смысл. Прежде всего, это работа нового руководства, но самое главное – завод работает в рамках структуры, которая объединила несколько кабельных заводов и которая называется Общество с ограниченной ответственностью «Холдинг Кабельный Альянс». Несколько посылок, которые определили необходимость работы завода в новых условиях. Это случилось не год назад, это началось несколько пятилеток назад. Кабельщики, в т.ч. наш завод, задумались о необходимости объединения с целью концентрации ресурсов и усиления своей позиции на рынке. Эти объединения происходили в России разными способами. Некоторые заводы переходили под влияние крупных олигархических структур, в т.ч. из-за рубежа, некоторые объединялись в холдинги, как, например, группа компаний «Севкабель». Руководство завода «Электрокабель» пошло по пути объединения в рамках отраслевых предприятий. В итоге был создан холдинг – ООО «ХКА», в который вошли ОАО «ЭКЗ», ЗАО «Сибкабель», ЗАО «Уралкабель» и ОАО «НИКИ г. Томск». Так случилось, что три кабельных предприятия уже были в собственности ОАО «Уральской горно-металлургической компании», и на последнем этапе произошло объединение активов «УГМК» и «Электрокабеля». Что получилось в итоге? Одно из самых крупных предприятий по объему переработки меди в России, самое крупное предприятие в России по номенклатуре выпускаемой продукции, которое имеет присутствие в центре страны, на Урале и в Сибири. А присутствие в составе учредителей холдинга УГМК является одним из главных залогов успеха «Холдинга Кабельный Альянс». В состав холдинга вошли успешные предприятия, и поэтому эффект от объединения или, как его называют, «синергетический эффект», проявляется не простым суммированием ресурсов «два плюс два равно четыре», а в реализации возможностей предприятий, в итоге сумма двух дала эффект, равныйшести. На сегодняшний день холдинг перераспределяет загрузку производства каждого предприятия с учетом возможностей всех четырех заводов. Мы объединили рынки, и сейчас продукция «ЭКЗ» идет значительно более активно на рынки Сибири и Урала. Единое ценообразование, развитая сеть продаж, наличие 10 собственных складов хранения по всей стране, 75 тыс. маркоразмеров выпускаемой продукции – факты говорят сами за ñåáÿ...… Что касается завода «Электрокабель», то здесь появились новые изделия, такие, как кабели с оптическим волокном, кабели для подвижИдет наладка оборудования для производства оптиковолоконного кабеля ного состава, негорючие кабели с силиконовым покрытием. В итоге за год завод сохранил и увеличил свои производственные мощности, сохранил потенциал рабочих кадров, и на сегодня на предприятии есть возрастающая потребность в рабочей силе, что очень важно для развития и города, и области в целом. Да, конечно, все непросто. Изначально была Сегодня исполняется год с момента вхождения одного из градообразующих предприятий нашего города – завода «Электрокабель» в состав «Холдинга Кабельный Альянс». Что произошло за этот год, какие изменения претерпело предприятие и его коллектив, есть ли плюсы у работы в крупном холдинге? На эти вопросы нам ответил руководитель одного из самых главных направлений деятельности предприятия - начальник отдела сбыта обособленного подразделения ООО «ХКА» А.Е. ХМУРОВИЧ. - По итогам аналитических исследований «Холдинг Кабельный Альянс», включающий в себя четыре предприятия, по переработке меди занимает в России первое место. Это отличный показатель, им можно и нужно гордиться. То, что на сегодняшний день на «Электрокабеле» предоставляются рабочие места и, что важно, есть работа, тоже факт. Те люди, которые перешли в холдинг, думаю, об этом не пожалели, здесь предложены хорошие условия работы и на сегодняшний день они выдерживаются. Я уверен, в дальнейшем плюсов и положительных моментов от вступления в «Холдинг Кабельный Альянс» будет еще больше. - Андрей Евгеньевич, прошел год с момента вступления завода «Электрокабель» в ХКА. Один год это не так много, но, тем не менее, это срок. Каковы итоги работы? - С начала 2012 года заметен поступательный рост по отгрузке продукции, загрузке производства, поступлению денежных средств. Если в начале года на январь-февраль сумма загрузки была в пределах 300-400 миллионов рублей, то в июне отгрузка составила 853 миллиона, и каждый месяц идет прибавление. Даже май, а этот месяц принято считать провальным в плане отгрузки и загрузки производства, показал рост. Поэтому результаты 2012 года можно назвать положительными. Загрузка производства на сегодняшний день достаточно высокая. Основные наши задачи – загружать производственные мощности всех трех заводов – «Электрокабель», «Сибкабель» и «Уралкабель». На сегодняшний день «Электрокабель» - наиболее загруженный в плане производства. - Что приобрел завод за этот год? - Изменилась структура наших потребителей, то есть если раньше политика продаж завода «Электрокабель» была построена на работе с постоянными потребителями, в лице наших дилеров, крупных торговых компаний, то сегодня мы дополнительно стали налажиИдет отгрузка готовой продукции вать продажи напрямую конечному потребителю. Так что можно сказать, что завод приобрел новых постоянных клиентов, которые размещают свои заказы. В любом случае продукция «Электрокабеля» была всегда известна на рынке, и пусть мы и вступили в ХКА, и продажи ведутся от имени холдинга, большинство наших потребителей хотят видеть в качестве поставщиков продукции завод «Электрокабель». Она пользуется спросом, и на данный момент подразделения отдела сбыта, которые находятся в Томске, в Москве, в Екатеринбурге, размещают достаточно много заказов именно на кольчугинском заводе. В связи с этим и загрузка производства достаточно высокая. Сегодня на заводе разрабатываются новые виды изделий. Так, например, кабели для подвижного состава - новое для нас изделие, и на этот вид продукции уже размещены заказы. В связи с тем, что в данный момент охват территорий достаточно большой, соответственно, увеличивается рост производства на ту номенклатуру изделий, спрос на которые раньше был небольшой. Также поспособствовало этому то, что сегодня большее количество людей занимается привлечением новых клиентов. Расширение линейки производимой продукции, стабильная загрузка производства - вот плюсы вхождения «Электрокабеля» в холдинг. - Возможно, предприятие понесло какие-то потери в связи с новым положением?.. - Скорее не потери, мы переживаем временные трудности. Так как «Холдинг Кабельный Альянс» существует всего один год, потребители с его работой в большинстве своем пока не знакомы. Необходимо приложить немало сил для того, чтобы о нем узнали наши потенциальные клиенты. Бренд кольчугинского завода довольно раскручен, и поэтому многие потребители иногда не понимают, почему, когда они хотят работать с «Электрокабелем», приходится работать с холдингом. В процессе беседы и при проведении сделок, клиенты видят, что в принципе ничего не изменилось - если они заказали продукцию, она так же качественно изготавливается и своевременно поставляется, как и раньше. Больше проблем нет. И справедливо будет сказать, что мы скорее не столько потеряли, сколько приобрели. - На Ваш взгляд, каковы перспективы у завода «Электрокабель» в связи с вступлением в холдинг? - Для нас удобно территориальное расположение кольчугинского завода, учитывая, то, что основные наши потребители находятся в центральной части нашей страны. Исходя из логистики, продукция для этих клиентов должна изготавливаться на «Электрокабеле». И перспектива видна в том, что у завода есть достаточно большие производственные мощности, территории, на которых можно развивать новое производство, грамотный, научный и технический персонал, готовый решать все проблемы и вопросы, связанные с изготовлением новых видов изделий, их запуску в производство. Потенциал у завода большой и на сегодняшний день перспективы самые радужные. Развиваться завод однозначно будет. - Андрей Евгеньевич расскажите, как на сегодняшний день организована работа отдела сбыта? поставлена задача оптимизации и унификации всех систем, приведение их к единому виду, единой платформе. Функции единоличных исполнительных органов всех компаний были переданы в холдинг. Это привело к частичному объединению функций в рамках холдинга: планирование, отчетность, бюджетирование, общие вопросы, но и одновременно привело к увеличению нагрузки, а точнее сказать, к увеличению ответственности персонала за его действия на нашем заводе. Система управления, которую мы построили, более прозрачна, более понятна всем и, главное, нацелена на успех. В том числе именно благодаря этому и был достигнут тот самый синергетический эффект, о котором было сказано ранее. Если говорить о результатах, которые мы имеем в течение года работы холдинга, то их два. Первое - это то, что завод сохранил свою социальную функцию, обеспечив рабочие места и рост заработной платы своим работникам. «Электрокабель» не свернул ни одной социальной программы. И, второе, самое главное - завод имеет потенциал и четкие перспективы для дальнейшего роста, как в техническом, производственном, так и социальном плане. Уже сейчас можно сказать, что объем заказов, поступающих на завод, обеспечит загрузкой предприятие и достойной заработной платой его работников. Да, работать тяжело, но именно такая работа обеспечит достижение достойного результата. Председатель Совета директоров ООО «ХКА» В.П. СИТЬКО - Кольчугинское подразделение входит в отдел сбыта «Холдинга Кабельный Альянс», который включает в себя еще три подразделения – Московский, Томский, Екатеринбургский. Подчинение идет через начальника управления, который территориально находится в Екатеринбурге. Основные задачи отдела сбыта – поиск новых потребителей и продвижение продукции всех заводов-производителей. Работа в основном состоит из прозвонки потребителей, командировок экономистов отдела сбыта с целью донесения информации о холдинге, о продукции, которая изготавливается, а также получения заявок, заключения договоров, осуществления поставок. Постоянное привлечение потребителей – вот наша главная задачи. Когда мы имеем большую клиентскую базу, мы имеем объем заказов, позволяющий нам загрузить производство. - Чем она отличается от работы отдела в прошлом? - Еще раз повторюсь, раньше работа отдела сбыта строилась на работе с постоянными потребителями, и основной акцент был сделан на развитие, поддержание и установление более тесного взаимоотношения с постоянными клиентами. Эта задача остается и, помимо этого, появился дополнительный критерий в работе – привлечение новых потребителей. На сегодняшний день доля новых клиентов составляет порядка пятидесяти процентов в общем объеме отгрузок. Также изменились функции у экономистов по сбыту: часть задач, которые выполняли специалисты отдела продаж, переданы в заводские отделы сбыта и отгрузки, непосредственно по размещению заказов производства. Коллектив у нас стабильный, почти на девяносто процентов он сохранился. Те люди, которые раньше занимались продажами на заводе и сейчас перешли в «Холдинг Кабельный Альянс», работают и выполняют поставленные задачи. Очень важно, когда люди остаются, потому что такие работники очень ценные - они умеют работать, знают, что от них требуется, и понимают весь функционал своей работы. Конечно, было непросто перестраиваться под новые требования, но, по крайней мере, результаты работы Кольчугинского подразделения отдела сбыта ХКА положительные, и это говорит о том, что люди перестроились и на сегодняшний день все поставленные перед ними задачи выполняют. - В завершение беседы, что бы Вы хотели пожелать своим коллегам и всем работникам «Электрокабеля» в день годовщины вступления кольчугинского завода в ХКА? - Хочу пожелать сотрудникам отдела сбыта и завода «Электрокабель» здоровья, высоких производственных показателей, счастья и благополучия в семье. А. КОМАРОВА
RkJQdWJsaXNoZXIy NTc0NDU4