b000002448

— 38 — Мѣстные скупщики всегда хорошо освѣдомлены относительно ма- теріальнаго положенія мелкихъ хмелеводовъ своего района и держатъ ихъ въ своихъ рукахъ довольно прочно. Нуждаясь постоянно въ деньгахъ, хмелеводы-крестьяне очень часто запродаютъ свой продуктъ еще до сбора, чтобы получить въ видѣ задатка нужную сумму денегъ. И, конечно, всегда отъ такихъ коммерческихъ операцій выигры- ваетъ скупщикъ, а проигрываетъ хмелеводъ, такъ какъ, скупщикъ во- первыхъ, лучше знакомъ съ состояніемъ хмелеводнаго рынка, а вовто- рыхъ, видитъ нужду хмелевода и знаетъ, что его можно поприжать въ цѣнѣ. Нерѣдки случаи, когда скупщики выигрываютъ на раннихъ по- купкахъ отъ 50 до 100 и даже болѣе процентовъ въ цѣнѣ. Проигрывать же—скупщики никогда не проигрываютъ, такъ какъ они поддерживаютъ постоянныя сношенія съ тѣми лицами или фирмами, для которыхъ обычно скупаютъ хмель, и знаютъ приблизительно и минимумъ и максимумъ возможныхъ цѣнъ на хмель. Скупщики дѣйствуютъ въ районѣ всегда навѣрняка, предлагач вначалѣ такія низкія цѣны, что только дѣйствительно сильно нуждаю- щіеся хмелеводы, скрѣпя сердце, продаютъ свой продуктъ. Съ болѣе же или менѣе состоятельными хмелеводами, вѣрнѣе съ хмелеводами, не чувствующими еще очень острой нул/ды въ деньгахъ, скупщики ежегодно ведутъ взаимную довольно остроумную игру, гдѣ шансы выигрыша все же на сторонѣ скупщика. Ранней осенью хмелеводы обыкновенно назначаютъ на свой про- дуктъ непормально высокія цѣны, а скупщики, обратно, ненормально низкія. Сговориться, конечно, не могутъ, расходятся и выжидаютъ. Проходитъ недѣля-двѣ, скупщики немного повышаютъ цѣны, а хмелеводы—понижаютъ, но разница все же еще слишкомъ велика и торгъ состояться не можетъ. Тогда хмелеводы начинаютъ наблюдать за скупщиками, особенно если они односельчане,—много ли получаетъ скупщикъ телеграммъ отъ своихъ „крупныхъ господъ", для которыхъ скупаетъ продуктъ, и часто ли заѣзжаютъ къ нему люди „городского" типа, ибо каждый та- кой типъ деревенскимъ хмелеводамъ кажется покупателемъ хмеля. Если телеграммы скупщику явленіе частое или если къ скупщику нерѣдко являются „городскіе" гости,—хмелеводы твердо держатся мак- симальныхъ цѣнъ, считая, что въ хмелѣ нуждаются. Если же телеграммъ мало и гостей „городского“ типа у скопщика нѣтъ—цѣны быстро по- нижаются, такъ какъ хмель, особенно полученный въ крестьянскихъ хмелеводныхъ хозяйствахъ, часто не досушенный и плохо осѣренный, продуктъ портящійся, который необходимо сбыть возможно скорѣе. Учитывая массовую психіологію рядовыхъ хмелеводовъ, скупщики обычно пускаются на хитрость.